Play’n GO社が北米市場へ参入決定

数々の名スロットをリリースし、日本市場でも大人気のゲームプロバイダーPlay’n GO（プレインゴー）社が新たに規制されたオンタリオ市場に主要コンテンツポートフォリオを導入し、アメリカにも目を向けている中、EGR NAは同社の最高商業責任者であるMagnus Olsson氏にインタビューを行い、同社が北米をどう見ているか、また20年近くヨーロッパ最大の市場にゲームを供給してきた彼らが共有できる成功への秘訣を伺いました。

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Q：EGR NA – 今週、オンタリオ州の市場がオープンすることで、誰もが興奮しています。Play’n GOは短期的、長期的にこの地域をどのように見ていますか？

A：Magnus Olsson- 北米はPlay’n GOの2022年の優先順位リストの最上位にあり、オンタリオは私たちが計画している最初のステップに過ぎないのです。カナダの全人口の40％が住むオンタリオ州は、私たちの世界トップクラスのゲームポートフォリオにとって非常に強力な市場になると確信しています。

私たちは、何よりもまず楽しくて面白いタイトルを目指しています。「Book of Dead」、「Rise of Olympus」、「Reactoonz」など、ヨーロッパの規制市場ですでにトップシェアを誇るタイトルや、「Raging Rex 2」や「Def Leppard」などの新しいタイトルは、オンタリオでも非常に良い結果を出すと確信しています。

新市場の幕開けとともに、今週はスポーツベッティング側、iGaming側ともに、積極的でコストのかかる買収戦略をとる事業者が続出することは間違いないでしょう。

他の規制市場を見ていると、短期的には必要かもしれませんが、買収予算を使い果たすと長期的な戦略として成功しません。

そして、プレイヤーを維持する最善の方法は、高品質のコンテンツを通じて、毎回、楽しい体験を提供することです。Play’n GOにはそれが備わっており、2022年を通して北米市場でコンテンツを共有することを楽しみにしています。

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Q：EGR NA – オンタリオ州は北米での最初のステップに過ぎないとおっしゃいました。次は何でしょうか？米国ですか？米国でのiGamingの発展をどのようにお考えですか？

A：Magnus Olsson: はい、Play’n GOがまもなくアメリカに初進出することは確認できました。

Play’n GOにとってはもちろんですが、現在iGamingを提供している州のオペレーターにとっても、本当にエキサイティングな展開です。私たちは、すでに多くのiGaming州に進出しているオペレーターと強い関係を築いており、Play’n GOタイトルに対する要望は、無視できないほどの量になっています。

今週のオンタリオ州への参入と合わせて、Play’n GOは北米の主要なゲームエンタテインメントサプライヤーとなることでしょう。

私たちのポートフォリオは業界で比類のないものであり、規制された市場への注力も比類のないものです。私たちは、北米のゲーム市場の発展と拡大に強い関心をもって見守っており、今こそ私たちのサービスを提供する時だと信じています。

特に米国は、遠くから眺めるだけでも魅力的です。現在、iGamingが稼動している州はほんの一握りかもしれませんが、この数がずっと変わらないということは、非常に確率が高いと思います。拡張はほぼ確実です。

長期的な視野に立つオペレーターは、多すぎるサプライヤーとの提携による隠れたコストに特に注意を払うことで、今すぐ成功するための準備を整えることができます。

多数のサプライヤーを管理することは容易ではなく、多くの人が想定しているよりもかなり多くのコストがかかります。管轄区域ごとのゲーム証明書の管理、コンテンツの可用性の確保、請求書発行など、事業者がビジネス目標に集中できるよう影響を及ぼします。

サプライヤーは慎重に選定する必要があります。多様なコンテンツは必須ですが、高いアップタイム、配信の安定性、高度に自動化されたプロセス、信頼できるコンプライアンス機能も重要です。

この業界は、「一発屋」の時代から少し離れて、今はポートフォリオ価値がすべてです。